Aujourd’hui, je vais vous montrer comment décrocher un job dans le conseil.
Dans ce guide complet, je couvrirai :
Ce que vous devez savoir sur le secteur du conseil et à quoi vous attendre lors d’un entretien avec des cabinets de conseil de premier plan tels que McKinsey, BCG ou Bain & Company
Comment établir des liens significatifs avec les consultants
Comment rédiger un CV et une lettre de motivation de consultant qui se démarquent
Comment réussir vos entretiens d’adéquation et de cas
Et beaucoup plus.
Ainsi, que vous soyez un jeune diplômé ou un professionnel expérimenté, vous adorerez ce guide si vous souhaitez obtenir un emploi de consultant dans un cabinet de conseil de premier plan.
Commençons.
Table of Contents
Étape 0 : Comprendre le secteur du conseil (ce que vous devez savoir pour décrocher un emploi)
Dans ce chapitre, j’aborderai les principes fondamentaux du secteur du conseil, y compris ce que font les consultants en management, les compétences clés recherchées par les cabinets de conseil lors des entretiens avec les candidats et le processus de recrutement qu’ils utilisent.
Je vous montrerai également les salaires auxquels vous pouvez vous attendre en tant que consultant en management et les opportunités de sortie que vous aurez après avoir quitté le secteur du conseil.
Enfin, vous découvrirez si le conseil est votre bon choix de carrière.
Comprendre ce que font les consultants
Les consultants en gestion sont des professionnels qui résolvent les problèmes.
Autrement dit, le travail des consultants en management consiste à résoudre les problèmes les plus urgents de leurs clients.
Pour ce faire, les cabinets de conseil proposent divers services, notamment l’entrée sur le marché et la stratégie d’entreprise, la gestion des opérations, la transformation numérique et la performance organisationnelle.
Par exemple, une entreprise comme McKinsey pourrait aider un détaillant mondial à restructurer sa chaîne d’approvisionnement pour en améliorer l’efficacité. En revanche, une entreprise comme BCG pourrait aider un leader du secteur de l’énergie à développer une stratégie de croissance (comment augmenter ses revenus ou ses bénéfices).
Outre la grande variété de services de conseil, les meilleurs cabinets de conseil servent des clients dans de nombreux secteurs.
La variété des projets (c’est-à-dire les problèmes à résoudre) sur lesquels ils travailleront est la raison pour laquelle la plupart des candidats souhaitent poursuivre une carrière dans le conseil (entre autres raisons).
Et c’est vrai : il n’y a pas de routine ni de journée type en tant que consultant en management.
Enfin, vous travaillerez pour des clients internationaux, un autre avantage d’être consultant en gestion.
Compétences clés que les cabinets de conseil en gestion recherchent chez les candidats
Les sociétés de conseil en management telles que McKinsey, BCG (Boston Consulting Group) et Bain & Company recherchent des compétences spécifiques chez leurs candidats.
Ceux-ci incluent de solides capacités analytiques et quantitatives, d’excellentes compétences en résolution de problèmes, des compétences en communication et en relations interpersonnelles efficaces et la capacité de bien travailler en équipe.
De plus, les candidats doivent démontrer une compréhension approfondie de la dynamique des affaires.
De plus, le potentiel de leadership et les antécédents de réussite avérés, que ce soit dans les activités académiques, professionnelles ou parascolaires, sont également très appréciés.
Par exemple, démontrer comment vous avez dirigé une équipe pour atteindre un résultat significatif dans un projet antérieur peut prouver que vous êtes apte au conseil en gestion.
Par conséquent, votre objectif tout au long du processus d’embauche de consultants en gestion doit être de démontrer que vous possédez ces compétences, en particulier des compétences en résolution de problèmes et des caractéristiques personnelles.
Aperçu du processus de recrutement de consultants en gestion
Consultez les guides complets suivants :
Le processus d’embauche rigoureux dans le conseil en gestion implique généralement une phase de sélection des curriculum vitae et des lettres de motivation, un test de résolution de problèmes et plusieurs séries d’entretiens.
Cependant, les entretiens dans les grands cabinets de conseil en management ne sont pas des entretiens d’embauche typiques.
Il comprend des entretiens de cas qui évaluent votre capacité à résoudre des problèmes commerciaux et des entretiens comportementaux qui évaluent vos qualités personnelles et votre expérience professionnelle.
Un entretien de cas (également appelé entretien d’étude de cas) est un entretien de résolution de problèmes.
Il vous sera demandé de résoudre un problème commercial de conseil en 30 minutes ou moins.
Le but?
Évaluez vos capacités de résolution de problèmes, vos compétences en analyse de données et en chiffres, votre sens des affaires et vos compétences en communication.
Autrement dit, il évalue votre capacité à exercer le métier de consultant en gestion.
Remarque : vous n’avez pas besoin d’une expérience en conseil en gestion pour postuler à des emplois de conseil.
Aperçu des salaires du conseil
Article connexe : Lisez cet article pour obtenir une répartition détaillée des salaires dans le conseil en management.
Les salaires des consultants peuvent être assez lucratifs, reflétant la nature exigeante du travail et la valeur élevée que les consultants apportent à leurs clients.
Selon l’entreprise, les consultants en gestion peuvent s’attendre à un salaire de base compétitif complété par des primes de performance, des avantages sociaux et parfois une participation aux bénéfices ou des options d’achat d’actions.
À mesure que les consultants progressent dans leur carrière, leurs rémunérations augmentent considérablement, surtout s’ils atteignent le niveau d’associé, où la rémunération peut inclure une part des bénéfices de l’entreprise.
Explorer le cheminement de carrière dans le conseil en gestion
Une carrière dans le conseil en gestion suit généralement une progression de rôles juniors comme analyste ou associé à consultant, puis gestionnaire, et éventuellement associé ou directeur, selon la structure de l’entreprise.
Alors que les rôles les plus subalternes impliquent principalement l’analyse de données, chaque échelon supérieur nécessite une responsabilité accrue dans les relations avec les clients, la recherche de clients-conseils, la gestion de projet et la direction d’équipe.
Comprendre l’évolution de carrière dans le conseil en gestion peut vous aider à définir des objectifs de carrière réalistes et à planifier votre développement professionnel en conséquence.
Remarque : de nombreux cabinets de conseil ont une politique de « up-or-out ». Cela signifie que les consultants en gestion les moins performants sont régulièrement invités à partir.
Explorer les opportunités de sortie après une carrière dans le conseil
Le conseil vous offre des compétences hautement transférables qui ouvrent les portes à des postes de haut niveau dans tous les secteurs.
Les principales opportunités de sortie incluent l’accès à des postes de direction dans des secteurs d’entreprise tels que la finance, la technologie, la santé et les biens de consommation.
Voici des exemples de transitions réussies :
Stratégie et développement d’entreprise : les anciens consultants occupent souvent des postes stratégiques, utilisant leurs compétences analytiques pour façonner des stratégies commerciales à long terme.
Private Equity et Venture Capital : Les sociétés d’investissement apprécient grandement les compétences rigoureuses en analyse financière développées en conseil.
Entrepreneuriat : De nombreux consultants mettent à profit leur expérience en résolution de problèmes et en gestion de projets pour démarrer leur entreprise.
Rôles à but non lucratif et gouvernementaux : les consultants passionnés par l’impact sociétal occupent souvent des postes importants au sein d’organisations à but non lucratif ou d’agences gouvernementales, où ils peuvent influencer les politiques et l’orientation stratégique.
Enfin, de nombreux sites d’emploi, comme LinkedIn, affichent des annonces mentionnant une expérience obligatoire en conseil en management pour être éligible à un poste.
Évaluer votre adéquation au secteur du conseil
Évaluer si le conseil vous convient implique une évaluation réaliste de vos compétences, de vos intérêts et de vos aspirations professionnelles.
Cela implique de prendre en compte l’environnement de travail typique du conseil, qui implique souvent une pression élevée, des délais serrés, de nombreux déplacements, ainsi que des défis intellectuels et des opportunités d’évolution de carrière rapide.
Réfléchissez à la mesure dans laquelle vos objectifs personnels correspondent aux caractéristiques et aux exigences du secteur.
Pour ce faire, voici quelques symptômes démontrant que vous êtes un bon candidat pour consulter :
Vous aimez résoudre des problèmes complexes
Vous aimez travailler sur de nouveaux sujets
Vous voulez avoir un impact
Vous aimez sortir de votre zone de confort
Vous aimez travailler avec des personnes intelligentes qui challengent votre travail
Vous pouvez faire des concessions sur votre équilibre travail-vie personnelle
À l’inverse, un emploi de consultant n’est peut-être pas fait pour vous si :
Vous ne voulez pas sacrifier vos passe-temps et votre vie personnelle
Vous ne réussissez pas bien sous pression
Vous ne souhaitez pas travailler sur des sujets précis (ex : rationalisation des organisations)
Vous voulez (ou aimez) acquérir une expertise approfondie sur quelque chose
En comprenant parfaitement ces aspects fondamentaux du secteur du conseil, vous pourrez mieux vous préparer à ce qui vous attend et déterminer si ce cheminement de carrière à la fois stimulant et gratifiant vous convient.
Étape 1 : Stratégies de réseautage pour maximiser vos chances
Article connexe : lisez mon guide complet sur le réseautage avec des consultants ici .
Pourquoi le réseautage avec des consultants est important
Le réseautage avec les consultants est essentiel pour plusieurs raisons :
Premièrement, il fournit des informations privilégiées sur le secteur du conseil, offre des conseils d’experts sur la navigation dans le processus de candidature et peut conduire à des références, augmentant considérablement vos chances d’obtenir un entretien.
De plus, le réseautage vous permet de mettre en pratique vos compétences en matière d’entretien, principalement grâce à des simulations d’entretien avec des consultants expérimentés qui peuvent fournir des commentaires critiques.
Qui contacter
Établir des relations avec les bonnes personnes peut vous aider à vous lancer dans le conseil et à devenir consultant en gestion.
Cela inclut les partenaires ou consultants de vos entreprises cibles, les anciens élèves de vos établissements d’enseignement qui sont désormais consultants, ainsi que les conférenciers ou panélistes lors d’événements liés au conseil.
Mais à qui s’adresser ?
Une bonne pratique consiste à rechercher minutieusement les antécédents des contacts potentiels pour trouver un terrain d’entente .
En effet, plus vous avez de points communs avec quelqu’un, plus vous avez de chances d’obtenir une réponse positive .
Par conséquent, utilisez LinkedIn (ou une base de données de votre association d’anciens élèves) pour rechercher des consultants en gestion dans l’entreprise de votre choix et recherchez des connexions ou des intérêts partagés.
Par exemple, trouver un consultant en gestion qui a fait du bénévolat dans la même organisation que vous peut constituer un point de départ naturel pour votre sensibilisation.
Une autre stratégie consiste à assister à des séminaires ou des webinaires où des consultants en gestion s’expriment, à utiliser la session de questions-réponses pour poser des questions pertinentes, puis à envoyer une demande de connexion mentionnant votre interaction.
Comment approcher les consultants en gestion pour obtenir des réponses
Votre approche initiale peut faire ou défaire les chances de construire une relation productive.
Les meilleures pratiques pour tendre la main incluent la rédaction de messages personnalisés qui mentionnent des détails spécifiques sur la carrière du consultant qui vous inspirent, indiquant clairement vos intentions de tendre la main et exprimant un véritable intérêt à apprendre de ses expériences.
En plus:
Soyez bref : les consultants en gestion n’ont pas le temps de lire un essai de 500 mots.
Ne demandez rien d’autre qu’une discussion rapide (10 minutes). Par exemple, vous ne pouvez pas demander à un consultant en management que vous contactez pour la première fois de revoir votre CV (histoire vraie !).
Un premier exemple : commencez votre message en les félicitant pour une réalisation récente ou en commentant un article ou une présentation qu’ils ont fait.
Cela montre non seulement que vous avez fait vos devoirs, mais également que vous appréciez leurs réalisations et leurs idées.
Un exemple de message pourrait commencer comme ceci :
« J’ai récemment lu votre article sur la transformation numérique dans le secteur de la santé et j’ai trouvé vos idées sur l’adoption de l’IA particulièrement éclairantes. En tant que personne aspirant à se lancer dans le conseil axé sur les soins de santé, j’apprécierais profondément tout conseil que vous pourriez partager pour percer dans ce créneau.
Un autre exemple de message de sensibilisation :
Les questions à poser lors d'un appel de réseautage
Lors d’un appel de réseautage, la qualité de vos questions peut démontrer votre compréhension du conseil en gestion et votre sérieux à l’idée de rejoindre l’industrie.
Les meilleures pratiques incluent la préparation d’un mélange de questions sur les expériences personnelles, les pratiques spécifiques à l’entreprise et les perspectives du secteur.
Par exemple, une liste de questions peut être :
« Quel a été votre parcours vers le conseil et qu’est-ce qui vous a poussé à choisir cette carrière ? »
« Qu’est-ce que vous trouvez le plus stimulant et le plus gratifiant dans votre rôle chez [Firm] ? »
« Comment [Firm] se différencie-t-il des autres grands cabinets de conseil comme McKinsey ou Bain ? »
« Pouvez-vous décrire un projet récent que vous avez trouvé particulièrement marquant ? »
« Quelles erreurs courantes les candidats commettent-ils lors des entretiens ? »
« Quelles tendances voyez-vous façonner le secteur du conseil au cours des cinq prochaines années ? »
« Quel est le meilleur conseil de carrière que vous ayez reçu dans le domaine du conseil ? »
« Pourriez-vous recommander des ressources qui vous ont aidé à développer vos compétences en conseil ?
Envoyez toujours une note de remerciement
Envoyer une note de remerciement n’est pas seulement une question de bonnes manières, c’est aussi une étape essentielle pour établir et entretenir des relations professionnelles.
Les meilleures pratiques incluent l’envoi d’un message de remerciement personnalisé dans les 24 heures suivant votre appel de réseautage, mentionnant des conseils ou des idées spécifiques partagés lors de l’appel et exprimant votre appréciation pour leur temps et leurs conseils.
Exemple : votre note de remerciement pourrait indiquer : « Merci d’avoir partagé vos idées sur la transition de l’informatique au conseil. Vos conseils pour adapter mon CV afin de mettre en valeur mes compétences analytiques ont été incroyablement utiles. J’ai hâte de rester en contact et je vous tiendrai au courant de mes progrès.
Entretenez votre réseau
Entretenir votre réseau signifie entretenir et renforcer activement vos relations avec les consultants en gestion.
Ce processus implique un engagement régulier et réfléchi au-delà du premier contact, favorisant un échange de valeurs mutuel.
Les meilleures pratiques pour entretenir un réseau comprennent :
Enregistrements réguliers : planifiez des mises à jour périodiques pour rester en contact avec les contacts clés. Cela n’a pas besoin d’être formel ; un simple e-mail ou message les informant de vos progrès ou vérifiant les leurs peut maintenir la connexion active.
Partagez des informations pertinentes : envoyez des articles, des études ou des actualités pertinentes à leurs intérêts ou à votre domaine professionnel commun. Cela montre que vous êtes réfléchi et que vous restez informé des tendances du secteur.
Célébrez leurs réussites : félicitez vos contacts pour leurs réalisations et leurs jalons professionnels. Cela peut inclure des promotions, de nouveaux emplois, des remerciements publics ou des jalons personnels comme des anniversaires ou des anniversaires.
Offrez de l’assistance : dans la mesure du possible, offrez de l’aide ou du soutien à vos contacts. Cela peut se faire en fournissant des commentaires sur leurs projets, en offrant votre expertise sur un sujet ou en les mettant en contact avec d’autres professionnels qui pourraient répondre à leurs besoins.
Engagez-vous sur les réseaux sociaux : aimez, commentez et partagez leurs publications sur des plateformes comme LinkedIn. Cela contribue à maintenir votre relation interactive et permet à vos contacts de savoir que vous soutenez leurs efforts professionnels.
Inviter à des événements : que ce soit virtuel ou en personne, inviter des contacts à des événements pertinents tels que des webinaires, des conférences ou des réunions de réseautage peut fournir une plate-forme d’interaction en face à face et d’expériences partagées.
Étape 2 : Rédigez un CV remarquable
Article connexe : Lisez mon guide complet sur la rédaction d’un CV de consultant qui passe la phase de sélection.
Dans ce chapitre, je vais vous montrer comment transformer votre CV en CV de consultant.
Quel que soit votre parcours, je vais vous montrer comment créer un CV qui passera la phase de sélection dans les meilleurs cabinets de conseil.
Il ne s’agit pas simplement de dire « Quantifiez vos réalisations » ou « Mettez des chiffres dans votre CV ».
Au lieu de cela, vous apprendrez à rédiger des puces EPIC.
Listez toutes vos réalisations
La création d’un CV remarquable commence par une liste complète de vos réalisations.
En d’autres termes, listez tous les moments où vous avez bougé l’aiguille.
Cela inclut les réalisations de votre carrière universitaire, votre emploi précédent, vos stages et toute activité parascolaire pertinente.
Voici une liste de questions directrices pour vous aider à réfléchir :
Exemples:
Si vous avez dirigé une organisation étudiante, détaillez le nombre de membres, la portée des activités ou toute augmentation notable du nombre de membres ou de participation sous votre direction.
Pour les réalisations professionnelles, mentionnez toute reconnaissance que vous avez reçue, les indicateurs que vous avez améliorés ou les projets à enjeux élevés que vous avez gérés.
Transformez vos réalisations en puces EPIC
Transformer vos réalisations en puces EPIC (Evidence-based, Precise, Impactful, and Concise) permet à votre CV de consultant de se démarquer.
Les puces EPIC communiquent efficacement trois choses aux responsables du recrutement :
les problèmes que tu as dû résoudre
les compétences de conseil que vous avez utilisées pour résoudre ces problèmes commerciaux
l’impact de vos actions.
Le secret des puces EPIC réside dans la façon dont vous décrivez les problèmes que vous avez résolus.
Par exemple, ne dites pas :
“Analyser le marché et interviewer les clients pour concevoir de nouvelles campagnes marketing”.
Dites plutôt :
“J’ai aidé mon organisation à accroître ses parts de marché de +3 pp dans la région EMEA en effectuant une analyse approfondie du marché et en concevant des actifs marketing différenciants.”
Voyez-vous pourquoi le deuxième exemple fonctionne mieux ?
Le deuxième exemple fonctionne mieux car les consultants en gestion peuvent s’identifier au problème résolu par ce candidat.
Pour y parvenir tout en gardant le nombre de mots aussi bas que possible, je recommande d’utiliser le framework PAR :
Autre exemple : au lieu de dire : « Géré une équipe », précisez : « Dirigé une équipe de 10 personnes dans un projet qui a augmenté les revenus de 20 % au cours de la première année ».
Ajouter des facteurs différenciateurs dans la section Éducation
Dans la section Éducation de votre CV, allez au-delà de la liste des diplômes et certifications.
Puisque vous êtes en concurrence avec des candidats ayant une formation similaire, l’inclusion de facteurs de différenciation peut vous distinguer de ces candidats.
De plus, les cabinets de conseil en gestion aiment les candidats ayant une solide formation.
J’ai identifié sept façons de faire ressortir la section Éducation de votre CV de consultant .
Remarque : Un baccalauréat suffit pour la plupart des bureaux. Cependant, dans certaines régions, un Master est obligatoire pour être éligible.
Exemples:
Si vous avez participé à un projet d’analyse commerciale ou remporté un concours de cas, énumérez ces expériences pour démontrer une pensée analytique supérieure.
Pour ceux qui ont une formation technique, mentionner des cours de science des données ou de statistiques applicables à des contextes commerciaux peut également être bénéfique.
Rédiger un résumé (facultatif)
L’inclusion d’un résumé en haut de votre CV peut aider les recruteurs à comprendre rapidement votre parcours et comment il correspond aux besoins de leur entreprise.
Les meilleures pratiques consistent à rester bref (pas plus de 3 à 4 phrases), à l’adapter pour mettre en valeur vos compétences les plus pertinentes et à vous concentrer sur la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur au cabinet de conseil.
Exemple:
« Analyste d’affaires avec 3 ans d’expérience dans le secteur financier, spécialisé dans la stratégie basée sur les données et l’amélioration opérationnelle. Expérience avérée dans la réalisation de projets réduisant les coûts jusqu’à 25 % et augmentant l’efficacité.
Un autre exemple :
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Étape 3 : Rédigez une lettre de motivation remarquable
Article connexe : Lisez mon guide complet sur la rédaction de lettres d’accompagnement convaincantes en matière de conseil en gestion .
Vous venez donc de modifier votre CV.
Eh bien, vous n’avez pas encore terminé votre candidature.
Vous devez rédiger une lettre de motivation convaincante qui montre pourquoi vous êtes le bon candidat et vos motivations pour poursuivre une carrière dans le conseil dans un cabinet spécifique.
Plus précisément, dans ce chapitre, je vais vous montrer comment convaincre les consultants en management de vous faire passer à la phase d’entretien en démontrant que vous possédez les compétences de conseil appropriées et que vous correspondez à la culture et aux valeurs de l’entreprise.
Commençons.
Rédigez une introduction simple
Une introduction simple mais efficace dans votre lettre de motivation donne le ton et constitue votre première opportunité de faire une impression positive.
Les meilleures pratiques consistent à s’adresser au responsable du recrutement par son nom et à indiquer le poste de consultant en gestion pour lequel vous postulez.
Par exemple , une introduction convaincante pourrait être :
« Cher M. Smith, je vous écris pour exprimer mon intérêt pour le poste de consultant en stratégie chez McKinsey (bureau de Dubaï). Avec une expérience éprouvée en analyse commerciale et une passion pour les stratégies de transformation, je suis enthousiasmé par l’opportunité de contribuer à votre équipe.
Comme vous pouvez le voir dans l’exemple ci-dessus, restez simple.
Vous disposez de toutes les autres sections pour convaincre les lecteurs de vous inviter à des interviews, en commençant par « Pourquoi vous ».
Écrivez une section convaincante « pourquoi vous »
Cette section de votre lettre de motivation doit expliquer clairement pourquoi vous êtes le candidat idéal pour devenir consultant.
N’oubliez pas : le processus d’entretien est un concours. Une société de conseil recevait chaque année des centaines de candidatures pour très peu d’offres d’emploi.
Par conséquent, cette section doit montrer aux lecteurs ce qui vous différencie des autres candidats.
Les meilleures pratiques:
Prouvez toujours tout : ne vous contentez pas de dire que vous possédez une compétence. Utilisez plutôt des exemples spécifiques montrant que vous possédez les compétences attendues des meilleurs cabinets de conseil.
Soyez axé sur les données (si possible) : quantifiez vos succès à l’aide de métriques.
Pensez comme eux : décrivez les problèmes que vous avez résolus comme le ferait un consultant stratégique. Faites un zoom arrière et expliquez l’impact de votre travail sur votre entreprise au niveau C. Pensez aux objectifs stratégiques.
Exemple:
« Dans mon précédent poste au sein de la société X, j’ai dirigé une initiative de gestion de projet qui a réduit les délais des projets de 30 %, améliorant directement les taux de satisfaction des clients. Mon expérience pratique au sein d’équipes interfonctionnelles m’apporte une perspective unique que je suis impatient d’apporter à votre cabinet de conseil.
Autre exemple qui couvre 3 compétences de conseil :
Rédigez une section personnalisée « pourquoi eux »
La personnalisation de votre lettre de motivation au cabinet de conseil en management que vous ciblez est obligatoire.
Cela montre que vous avez fait des recherches et que vous êtes réellement intéressé par le poste et l’entreprise.
Ne soumettez jamais de lettre de motivation générique (taille unique) !
Les meilleures pratiques incluent :
Mentionnez des détails spécifiques sur l’entreprise : ses valeurs, sa culture ou ses projets récents
Expliquez pourquoi ces détails sont importants pour vous afin de leur montrer que c’est une décision réfléchie
Exemple:
« Je suis particulièrement attiré par l’approche innovante de transformation numérique du BCG et par son engagement en faveur de pratiques commerciales durables. Compte tenu de mon expérience dans le développement de stratégies commerciales durables dans le cadre de mon emploi précédent, je suis bien préparé pour contribuer à vos projets axés sur la création de valeur à long terme pour vos clients.
Rédigez une conclusion concise
Votre conclusion doit conclure votre lettre de motivation en réitérant votre intérêt pour le poste et en suggérant les prochaines étapes.
Une conclusion bien rédigée laisse une impression durable et oriente la prochaine phase de votre processus de candidature.
Les meilleures pratiques consistent à remercier le lecteur pour son temps, à exprimer son enthousiasme pour un entretien potentiel et à indiquer votre disponibilité pour discuter plus en détail de votre candidature.
Exemple:
“Merci d’avoir examiné ma demande. Je suis très enthousiaste à l’idée de pouvoir discuter de la façon dont mon parcours, mes compétences et mon enthousiasme correspondent aux objectifs de McKinsey. Je suis disponible pour un entretien et je suis joignable par téléphone ou par e-mail pour planifier un rendez-vous.
Une dernière remarque : de nombreux cabinets de conseil affirment que la soumission d’une lettre de motivation est facultative. Cependant, je recommande de toujours en soumettre un.
Étape 4 : Réussir les tests de dépistage
Maintenant que vous avez réussi la sélection de votre CV et de votre lettre de motivation, vous pouvez passer l’un des tests de sélection utilisés par les cabinets de conseil.
Ces tests évaluent les compétences essentielles requises pour devenir consultant, notamment la pensée analytique ou le raisonnement logique et verbal.
L’objectif?
Réduire davantage le nombre de candidats qui seront invités à des entretiens.
Le test exact que vous devrez passer dépend de la région et du cabinet de conseil auquel vous postulez.
Vérifiez donc auprès des RH quel test vous devrez passer.
Mais ne vous inquiétez pas : dans ce chapitre, je vais lister tous les tests de dépistage utilisés aujourd’hui par les cabinets de conseil.
Comprendre les types de tests de dépistage utilisés par les cabinets de conseil
Les cabinets de conseil utilisent une variété de tests de sélection pour évaluer les capacités d’analyse et de résolution de problèmes de leurs candidats.
Ces tests simulent la réflexion et l’analyse requises dans les rôles de conseil, garantissant que les candidats sont bien adaptés aux exigences du poste et peuvent souvent être effectués à distance.
Voici un aperçu des types courants de tests de dépistage utilisés par les grandes sociétés de conseil :
1. Jeu de résolution de problèmes McKinsey : également connu sous le nom de jeu Imbellus, cette évaluation a remplacé le test de résolution de problèmes (PST) traditionnel de McKinsey. Il est conçu pour évaluer le processus décisionnel d’un candidat à travers des scénarios basés sur des jeux qui simulent des écosystèmes du monde réel. Le jeu mesure la manière dont les candidats résolvent les problèmes, gèrent l’incertitude et établissent des priorités.
2. Tests de style GMAT : Des entreprises comme Bain et BCG ont utilisé des tests de style GMAT axés sur les compétences de raisonnement quantitatif et verbal. Ces tests évaluent la capacité d’un candidat à interpréter des données, à résoudre des problèmes quantitatifs et à comprendre des documents écrits complexes.
3. Évaluations comportementales : ces tests évaluent l’adéquation d’un candidat à la culture et aux valeurs de l’entreprise en explorant son style de leadership, sa résilience, son jugement situationnel et d’autres traits de personnalité. Les questions peuvent porter sur des expériences passées, des situations hypothétiques et des choix dans des scénarios spécifiques.
Chaque test répond à un objectif différent, depuis la mesure des compétences d’analyse quantitative jusqu’à la compréhension des traits psychologiques et comportementaux d’un candidat.
Vous trouverez ci-après une liste exhaustive des tests actuellement utilisés par les cabinets de conseil.
Articles connexes et guides complets :
Maîtriser le jeu de résolution de problèmes McKinsey
Comprendre le jeu de résolution de problèmes McKinsey
Le jeu de résolution de problèmes McKinsey, ou jeu Imbellus ou McKinsey Solve, est un outil d’évaluation unique et innovant qui évalue les compétences des candidats en résolution de problèmes dans des environnements simulant des écosystèmes du monde réel.
L’évaluation McKinsey Solve consiste à jouer à des jeux vidéo centrés sur des thématiques écologiques.
Dans ces jeux, les tâches consistent notamment à construire des chaînes alimentaires, à sauver des espèces menacées, à gérer des populations animales, à accroître la biodiversité et parfois à diagnostiquer des maladies chez les animaux ou à identifier des catastrophes naturelles.
Les participants disposent généralement de 70 minutes pour terminer deux jeux, avec un temps à peu près égal consacré à chacun.
Auparavant, les jeux standards étaient la construction d’écosystèmes et la défense des plantes.
Cependant, au printemps 2023, McKinsey a commencé à mettre en œuvre une nouvelle version dans certains domaines, remplaçant Plant Defense par un nouveau jeu appelé Redrock case study.
Un autre point critique est que les jeux Solve évaluent les résultats que vous obtenez et les méthodes que vous utilisez pour les atteindre (votre « score de processus »), ce qui affecte considérablement la meilleure stratégie à utiliser.
Préparation au jeu de résolution de problèmes McKinsey
Voici comment vous pouvez vous préparer efficacement à cette partie distincte du processus d’entretien McKinsey :
1. Comprendre les objectifs du jeu : Le jeu se compose généralement de deux scénarios principaux : créer et protéger un écosystème contre les menaces externes. L’objectif principal est d’évaluer vos compétences en matière de prise de décision, votre capacité à identifier et à hiérarchiser les informations, ainsi que la manière dont vous concevez et révisez des stratégies basées sur de nouvelles informations.
2. Développer la pensée critique et la résolution de problèmes : Puisque le jeu est conçu pour évaluer votre façon de penser plutôt que ce que vous savez, concentrez-vous sur l’amélioration de vos capacités de pensée critique. Participez à des activités qui nécessitent une planification stratégique, une reconnaissance de formes et un raisonnement logique. Les échecs, les puzzles et les jeux vidéo de stratégie peuvent être particulièrement bénéfiques.
3. Entraînez-vous avec une plateforme de simulation : Plusieurs plateformes aident les candidats à pratiquer les mini-jeux comme le jeu McKinsey original. En utilisant ces plateformes de simulation, les candidats peuvent se familiariser avec les mécanismes, les défis et les contraintes de temps du jeu. Je recommande d’utiliser les simulations sur PSGSecrets.com . Francesco Rieppi, ancien consultant du BCG, a conçu cette plateforme et propose une incroyable garantie de remboursement si vous ne réussissez pas le Jeu.
4. Apprenez à gérer votre temps efficacement : La gestion du temps est cruciale dans le jeu de résolution de problèmes McKinsey. Entraînez-vous à travailler sous des contraintes de temps pour gérer la pression et prendre des décisions efficacement. Des exercices limités dans le temps peuvent vous aider à vous habituer à réfléchir et à réagir rapidement.
5. Restez calme et adaptez-vous : Pendant le jeu, maintenez une attitude calme et soyez prêt à adapter vos stratégies à mesure que de nouvelles informations deviennent disponibles. La capacité à rester flexible et à s’adapter à des circonstances changeantes est une qualité précieuse que le jeu cherche à évaluer.
Réussir des tests de type GMAT dans les entretiens de conseil en gestion
Les tests de type GMAT sont de plus en plus utilisés par les cabinets de conseil tels que Bain et BCG dans le cadre de leur processus de recrutement.
Ces tests évaluent les compétences de raisonnement analytique, quantitatif, verbal et logique d’un candidat, qui sont cruciales pour réussir dans le secteur du conseil.
Explorons les 3 types de questions dans les tests de type GMAT :
- Questions de raisonnement numérique
- Questions de raisonnement verbal
- Questions de raisonnement logique
Réussir les questions de raisonnement numérique
Dans les questions de raisonnement numérique, vous interprétez des données dans des tableaux et des graphiques et résolvez des problèmes mathématiques . Cela implique généralement l’arithmétique, l’algèbre et la géométrie de base.
Ces questions visent à tester votre capacité à travailler avec des données quantitatives.
Répondre aux questions de raisonnement verbal
Ce type de question implique la lecture de textes sur divers sujets, suivie de questions qui testent votre compréhension du contenu, des inférences et de l’application de l’information.
Vous devez déterminer si une affirmation donnée est « Vrai », « Faux » ou « Je ne peux pas le dire » en fonction des données contenues dans le texte .
Ces questions évaluent votre capacité à interpréter des informations écrites complexes.
Source: SHL.com
Répondre aux questions de raisonnement logique
Les questions de raisonnement logique vous obligent à compléter une séquence logique de formes en identifiant le modèle de la séquence .
Source: SHL.com
Plan de préparation étape par étape pour les tests de type GMAT
Rassemblez le matériel d’étude :
Investissez ou accédez à du matériel de préparation spécifique au test. Cela peut inclure des tests pratiques, des guides d’étude et des exemples de questions. Des sites Web comme GMAT Club et des forums peuvent fournir des ressources GMAT et des informations de ceux qui ont déjà passé des tests similaires.
Développer les compétences fondamentales :
Renforcez vos compétences de raisonnement mathématique et verbal, car elles sont essentielles pour les sections numériques et verbales du test. Utilisez des ressources telles que Khan Academy pour des cours de recyclage en mathématiques et la lecture quotidienne de textes complexes pour une amélioration verbale.
Entraînez-vous avec des exemples de questions :
Une pratique régulière avec des exemples de questions vous aidera à vous familiariser avec le format du test et les styles de questions. Concentrez-vous sur la compréhension de la manière d’interpréter rapidement les données, d’effectuer des calculs et d’analyser les informations.
Passez des tests pratiques chronométrés :
Passez des tests pratiques complets et chronométrés pour simuler les conditions de test. Cela aide à développer votre endurance et vous apprend à gérer efficacement votre temps pendant le test.
Analysez vos performances :
Après chaque test pratique, examinez attentivement vos réponses. Faites attention aux domaines dans lesquels vous excellez et aux domaines dans lesquels vous faites des erreurs. Comprendre vos faiblesses vous permettra de concentrer vos études plus efficacement.
Développer des stratégies de test :
Développer des stratégies pour différentes questions, en particulier pour traiter des questions complexes ou chronophages. Des techniques d’apprentissage telles que la recherche d’informations critiques ou l’élimination des mauvaises réponses peuvent améliorer l’efficacité.
En suivant ces étapes et en consacrant suffisamment de temps à chaque aspect de votre préparation, vous pouvez améliorer vos performances aux tests de type GMAT, augmentant ainsi vos chances de réussite dans le processus d’entretien de conseil et devenant consultant en gestion.
Réussir les tests d'évaluation comportementale
Les questions comportementales impliquent une gamme d’énoncés et de situations de travail.
L’objectif est de vous évaluer sur divers traits de personnalité et capacités cognitives.
Pour ce faire, vous devez les évaluer sur une échelle (de « Le moins comme moi » à « Le plus comme moi »).
Ensuite, le test évalue vos traits de personnalité et vos capacités cognitives par rapport à ceux des consultants performants.
Les traits personnels souvent testés incluent la curiosité, la prise de décision, la motivation, la résolution de problèmes, la communication, etc.
Étape 5 : Réussissez les entretiens de cas de conseil
Article connexe : Le guide ultime de la préparation aux entretiens de cas .
Il est désormais temps d’aborder les fameux entretiens de cas.
Commençant par…
Comprendre la structure des entretiens de cas
Les entretiens de cas sont un élément essentiel du processus de recrutement de consultants.
Ils sont conçus pour tester votre pensée analytique, vos compétences en résolution de problèmes et votre capacité à gérer de véritables problèmes commerciaux.
En règle générale, un entretien de cas implique que l’intervieweur présente un problème commercial.
Ensuite, vous devez diriger la discussion en posant des questions, en analysant les données et en proposant des solutions.
Le mythe courant inclut la croyance selon laquelle il n’y a qu’une seule bonne réponse.
Voici ce que dit Bain & Company :
En réalité, les enquêteurs recherchent une pensée logique et des compétences structurées en résolution de problèmes.
Un entretien de cas typique comprend quatre parties :
Cadrer le problème
Structurer une démarche
Résoudre le problème
Présentation de votre solution
Vous pouvez regarder la vidéo suivante pour en savoir plus sur ces quatre parties.
Pratiquer des types courants de scénarios de cas
Les scénarios de cas typiques incluent la taille du marché, la rentabilité, les fusions et acquisitions ou l’amélioration des processus commerciaux.
Plus tôt dans ce guide, nous avons expliqué que les consultants en gestion résolvent divers problèmes liés à n’importe quel secteur spécifique.
Eh bien… c’est la même chose pour les entretiens de cas.
Cela rend la préparation des entretiens de cas écrasante.
Heureusement, les études de cas peuvent être classées en quatre catégories seulement :
Problèmes « Réparer quelque chose de mauvais »
Problèmes « Prendre une décision stratégique »
Problèmes « Améliorer une métrique »
Premièrement, une question de dimensionnement du marché implique d’estimer le marché potentiel d’un produit ou d’un service, impliquant souvent des calculs et des hypothèses logiques.
Exemple : estimer le nombre de vélos vendus annuellement à New York.
Deuxièmement, un problème « réparer quelque chose de mauvais » implique de comprendre pourquoi un problème se produit (et éventuellement de proposer une solution pour résoudre le problème).
Exemples : toutes les études de cas avec un client ayant une métrique allant dans le mauvais sens.
Baisse des bénéfices ou des ventes
Des coûts croissants
Etc.
Ensuite, un problème « prendre une décision stratégique » consiste à identifier et analyser si les conditions pour prendre une décision sont réunies. Par exemple, les conditions peuvent être financières (réaliser un profit) ou opérationnelles (le client disposant des ressources nécessaires).
Exemples : toutes les études de cas avec une décision go/no-go.
Acquérir une entreprise
Entrez sur un marché
Lancer un nouveau produit
Etc.
Enfin, un problème « améliorer une métrique » implique d’identifier et de hiérarchiser les moyens d’améliorer une métrique.
Exemples : toutes les études de cas avec un client désireux d’améliorer quelque chose.
Augmenter les ventes ou les bénéfices
Des coûts en baisse
Taux de désabonnement en baisse
Augmentation de la productivité
Etc.
Outils analytiques essentiels pour la résolution de cas
Le principe MECE
La performance efficace des entretiens de cas dépend de votre capacité à décomposer des problèmes complexes en parties plus faciles à gérer.
Plus précisément, un principe critique de résolution de problèmes utilisé par les consultants en gestion (et évalué lors de vos entretiens de consultation) est appelé le principe MECE .
Le principe MECE (mutuellement exclusif et collectivement exhaustif) est un principe de regroupement permettant de séparer un ensemble d’éléments en sous-ensembles mutuellement exclusifs (ME) et collectivement exhaustifs (CE).
Voici un premier exemple MECE :
Apprendre à penser de manière MECE est une partie essentielle de votre parcours pour obtenir un emploi de consultant.
Cadres d'entretien de cas
Article connexe : 11 cadres d’entretien de cas incontournables .
Lorsque vous abordez des entretiens de cas, pensez à des cadres commerciaux comme une boîte à outils d’écrivain.
Tout comme les auteurs ne commencent pas un roman à partir d’une page blanche – ils utilisent des grandes lignes, des croquis de personnages et des structures d’intrigue – les consultants en gestion ne s’attaquent pas aux problèmes commerciaux sans une approche structurée.
Des cadres bien connus, tels que les 4P (Produit, Prix, Place, Promotion), les Cinq Forces de Porter et les 3C (Entreprise, Concurrence, Clients), fournissent une structure pour analyser systématiquement des problèmes commerciaux complexes.
Comprendre ces cadres vous permet de vous orienter rapidement dans un cas en identifiant les aspects les plus pertinents par rapport au problème.
Par exemple, les Cinq Forces de Porter peuvent aider à analyser la dynamique concurrentielle d’un secteur, tandis que l’utilisation du cadre des 3C permet d’évaluer l’avantage concurrentiel d’une entreprise.
Cependant, même si ces cadres constituent un point de départ solide, ils ne constituent pas des solutions universelles.
Les grands cabinets de conseil ne recherchent pas seulement des candidats capables de mémoriser et d’appliquer ces modèles ; ils recherchent des individus capables de penser au-delà d’eux.
Dans le conseil réel, les problèmes nécessitent souvent des solutions sur mesure.
Au cours de vos entretiens de cas, démontrez votre capacité à adapter les cadres standards aux nuances du cas ou, mieux encore, à développer des cadres uniques adaptés à des défis spécifiques.
Cela montrera votre capacité à réfléchir de manière innovante et à résoudre des problèmes pratiques.
Cette formation gratuite vous montrera comment améliorer vos compétences en résolution de problèmes.
Compétences en interprétation des données
Article connexe : le guide ultime des problèmes mathématiques liés aux entretiens de cas .
L’interprétation des données est une compétence essentielle dans le conseil en gestion, semblable à un détective analysant des indices pour résoudre un mystère.
Dans le conseil, les données se présentent souvent sous diverses formes (données de marché, rapports financiers, enquêtes auprès des consommateurs) et votre capacité à interpréter correctement ces données peut influencer directement les recommandations stratégiques que vous fournissez aux clients.
Comprendre les données ne consiste pas seulement à lire des chiffres ou des graphiques ; cela implique d’extraire des informations significatives pour guider la prise de décision.
Par exemple, l’interprétation des données de tendance pourrait aider une entreprise à comprendre si une baisse des ventes est due à des fluctuations saisonnières ou à un changement à long terme plus préoccupant du marché.
Cependant, même si de solides compétences en interprétation des données sont indispensables, elles ne suffisent pas à elles seules pour obtenir un poste dans un cabinet de conseil de premier plan.
Les meilleurs consultants en gestion comprennent non seulement les données, mais savent également intégrer cette compréhension dans le contexte plus large du problème commercial qu’ils résolvent.
Ils peuvent expliquer pourquoi des points de données spécifiques sont des moteurs de changement essentiels et comment ils sont liés aux conseils stratégiques donnés au client.
Lors de vos entretiens de cas, montrez votre capacité à disséquer les données et à les relier de manière convaincante aux résultats commerciaux.
Cette approche holistique de l’interprétation des données démontrera que vous n’êtes pas seulement un calculateur de chiffres, mais aussi un penseur stratégique capable de guider les décisions commerciales majeures.
Communiquer efficacement vos solutions
Communiquer des solutions de manière claire et convaincante est aussi important que résoudre un cas en conseil.
Pour améliorer vos compétences en communication (et apprendre à parler comme un consultant), je vous recommande fortement d’acheter le livre « The Pyramid Principle » de Barbara Minto.
La communication est l’un des 4C dont je discute dans ma formation gratuite aux entretiens de cas .
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Exercices pratiques et exercices pour la préparation aux entretiens de cas
Pour exceller dans les entretiens de cas, une pratique structurée à travers des exercices et des exercices est essentielle.
Vous trouverez une bibliothèque de plus de 280 exemples de cas gratuits sur cette page .
Étape 6 : Réussir les entretiens Fit
Il est maintenant temps d’entrer dans le vif du sujet des entretiens d’adéquation avec le conseil.
Plus précisément, il est temps de préparer des réponses à trois types de questions :
question de fond
questions de motivation
questions d’expérience
Dans ce chapitre, je vais vous montrer des stratégies éprouvées pour vous démarquer lors des entretiens de conseil en ajustement.
Plus précisément, vous verrez comment transmettre votre motivation à devenir consultant d’une manière unique et comment démontrer que vous possédez des compétences essentielles, telles que d’excellentes compétences en communication ou de fortes compétences analytiques, sans paraître arrogant.
Une dernière réflexion :
Se préparer à des entretiens adaptés et répondre aux attentes des cabinets de conseil demande du temps et des efforts.
Alors, ne négligez pas votre préparation à l’entretien d’adéquation !
Maitrisez la question de Background
Article connexe : Comment répondez-vous « Parlez-moi de vous » lors d’un entretien de consultant ?
Lorsque vous vous préparez à « Parlez-moi de vous » ou à des questions de contexte similaires lors d’entretiens de conseil, il est crucial d’élaborer une réponse montrant comment votre parcours professionnel s’aligne sur les exigences du conseil.
Pour ce faire, structurez votre réponse comme ceci :
Aperçu : Commencez par un aperçu de votre formation et de votre expérience professionnelle.
Positionnement : sur votre CV, donnez une brève description de chaque poste et soulignez comment vos rôles ont directement contribué aux objectifs de l’organisation, tels que l’amélioration de la rentabilité, l’amélioration de l’efficacité ou la stimulation de la croissance. Utilisez une perspective de haut niveau pour discuter de vos responsabilités et de vos réalisations, en vous concentrant sur l’impact stratégique plutôt que sur les tâches quotidiennes.
Bridge : Terminez par une déclaration claire expliquant pourquoi vous passez au conseil, en vous assurant que votre raisonnement est prospectif et formulé de manière positive.
Voici un exemple de réponse :
Les questions de contexte lors des entretiens d’adéquation sont votre opportunité de faire une bonne première impression.
Vous pouvez présenter un récit cohérent de votre formation et expliquer comment votre expérience professionnelle et vos principales réalisations vous préparent à devenir un consultant à succès.
Alors n’hésitez pas à vous préparer à outrance à ces questions de fond !
Exceller dans les questions de motivation
Articles connexes et guides complets :
Les questions de motivation sont cruciales car elles aident les enquêteurs à comprendre pourquoi vous êtes intéressé par le conseil et pourquoi vous avez choisi leur cabinet spécifique.
Vos réponses doivent refléter votre passion pour le conseil et votre intérêt éclairé pour le cabinet que vous interviewez.
Voici comment répondre aux questions de motivation :
Donnez une liste de raisons spécifiques pour lesquelles vous souhaitez poursuivre une carrière dans le conseil et travailler pour une entreprise. Par exemple, pour répondre « Pourquoi l’entreprise X ? », démontrez votre connaissance de la culture, des valeurs et des projets récents de l’entreprise pour montrer un réel intérêt.
Montrez qu’il s’agit d’une décision réfléchie en reliant clairement la raison à une expérience issue de votre parcours.
Cependant, les consultants en management n’aiment pas les réponses génériques !
En effet, une réponse générique donne non seulement une mauvaise impression mais montre également que vous n’avez pas fait vos devoirs, ce qui conduit à un rejet.
Par conséquent, faites vos devoirs : parcourez leurs sites Web, parlez à des consultants et participez à des événements.
Exemple : Pourquoi le BCG ?
Questions de navigation sur l'expérience et d'entretien d'expérience personnelle (PEI)
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le framework STAR revisité pour le processus d’entretien de conseil
Les questions d’expérience, souvent soulignées dans l’entretien d’expérience personnelle (PEI) de McKinsey, nécessitent que vous discutiez d’expériences spécifiques qui mettent en valeur vos compétences en conseil.
Par exemple, ces questions évaluent des qualités telles que le leadership, le travail d’équipe, l’esprit d’entreprise et la résolution de problèmes.
Les meilleures pratiques pour ces questions incluent la structuration claire et efficace de vos réponses en utilisant la méthode STAR (Situation, Tâche, Action, Résultat).
Mais concentrez-vous sur le fait de raconter une histoire mettant en valeur vos contributions et les résultats positifs.
Discutez des défis et des obstacles que vous avez rencontrés en résolvant des problèmes pour raconter une histoire.
Exemple : Décrivez un problème difficile que vous avez dû résoudre. Quelles actions avez-vous entreprises ? Quel a été le résultat de ces actions ?
N’oubliez pas que les consultants en gestion entendent des dizaines d’histoires par an.
Alors assurez-vous de faire ressortir le vôtre !
Conseils d'initiés de l'industrie : points de vue de consultants de McKinsey, BCG et Bain
J’ai eu la chance d’interviewer d’anciens clients ayant une belle carrière de consultant.
Regardez les vidéos suivantes pour obtenir des informations pertinentes sur leur expérience.
Comment se lancer dans le conseil : dernières réflexions
J’espère que vous avez apprécié ce guide étape par étape sur la façon de décrocher un job dans le conseil.
Obtenir un emploi dans un cabinet de conseil de premier plan nécessite une préparation stratégique, que ce soit pour des stages de conseil ou des emplois à temps plein.
Tout au long de cet article, nous avons décrit les étapes essentielles pour se préparer efficacement à une carrière dans le conseil, en soulignant l’importance d’un CV convaincant, d’une lettre de motivation convaincante, de stratégies de réseautage solides et de la manière de se préparer aux entretiens d’adéquation et de cas.
La mise en œuvre des conseils détaillés dans ce guide vous aidera à obtenir un emploi de consultant et à devenir consultant en gestion.
Maintenant, j’aimerais avoir votre avis : quelle étape vous semble la plus difficile ?
Est-ce qu’il s’agit de modifier votre CV ?
Ou les entretiens de cas ?
Faites-le-moi savoir en laissant un rapide commentaire ci-dessous dès maintenant.
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